- Maîtriser toutes les étapes du Cross Selling et de l’Up Selling
- Construire un argumentaire efficace et adapté à ses interlocuteurs en fonction d'une situation
- Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections et conduire sa vente
- Qualifier votre commercial à devenir un Commercial - Modèle
Partie 1 : Cross Selling ?
Partie 2 : Up Selling ?
Partie 3 : Incitation des commerciaux
Partie 4 : Le commercial – Modèle
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- Avantages de l’approche
- Méthodes et application du Cross Selling
1 Bien connaitre les attentes de votre client _ QQOQCP 2 Formulez votre offre de Cross Selling au moment opportun 3 Largeur & Profondeur de la gamme 4 Choisissez la méthode de Cross Selling adaptée 5 Faire évoluer son Cross Selling
Partie 2 : Up Selling ?
- Avantages de l’approche
- Méthodes et application de l’Up Selling
- Les formes de l’Up Selling les plus courantes
Partie 3 : Incitation des commerciaux
Partie 4 : Le commercial – Modèle
- Le Savoir - X du commercial
- La règle des 4 C
- L’Effet de HALO, Le CAB, Le CABP, le CAP - SONCAS
- Directeurs généraux
- Directeurs commerciaux
- Responsables commerciaux
M. Mohammed NACIR
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- Mastère en Management financier et techniques de bourse
- Mastère en Contrôle de gestion, Audit et système d’information
- Mastère en Coaching
- Certificat en Management par la valeur - Association Française de l’analyse de la valeur A. F. A. V.
- Ex Directeur Finance et Controle de gestion dans une Multinationale d'énergie
- Ex Contrôleur de gestion dans une multinationale de Pétrole & Gaz
- Consultant – Séminariste depuis l’an 2000
- Coach Professionnel Diplômé
- Expert – Financier auprès de l’ANPME
- Intervenant en Contrôle de gestion et Finance à l’Université Internationale de Casablanca
- Ex Intervenant en Diagnostic et Economie de la P.M.E. en MBA de l’E.S.I.G.
- Ex Intervenant en Mastère E-logistique de l’ESITH
- Ex Professeur d'Audit et de de Contrôle de gestion approfondi à l’ENCG - Casablanca & Settat
- Ex Professeur de Finance et Contrôle de gestion à Toulouse Business School et à l'Ecole Française des Affaires
7 500 MAD H.T. par participant.
La documentation, Les déjeuners et les pauses - cafés (sur place) sont inclus.